Koszty stałe i zmienne
Zrozumienie podziału obciążeń to klucz do rentowności absolutnie każdego biznesu.
Rodzaje pieniędzy wychodzących
Niezależnie od tego, czy planujesz otworzyć wielką fabrykę sprzętu produkującą telefony komórkowe, lokalną przytulną kawiarnię bez personelu czy po prostu analizujesz miesięczny domowy budżet – wszystkie wydatki podlegają prostemu, matematycznemu prawu. Dzielą się na takie, o których będziesz musiał pamiętać bez względu na wszystko (są narzucone z góry), oraz na takie, które sprytnie dostosowują się do bieżącej skali Twojego biznesowego działania.
⚓ Koszty Stałe
Tak zwana betonowa bryła biznesu. Koszty uiszczane co miesiąc bez absolutnie żadnego wpływu i bez względu na aktualny wymiar Twojej produkcji.
Nawet jeśli firma ma przymusowy postój odgórny, w wypadku losowym jest to miesięczna seria niedziel niehandlowych albo Twoja wypasiona kawiarnia w centrum miasta stoi przez miesiąc całkowicie pusta nic nie robiąc – te koszty i tak uderzą na koniec miesiąca w portfel.
- Abonament i wygórowany czynsz za wynajem lokalu użytkowego.
- Raty leasingowe na zakupiony ekspres.
- Stałej wysokości podatki (np. ryczałt ZUS) i ubezpieczenie obiektu.
- Gwarantowane opłacenie pracowników etatowych niezależne od utargu.
⚙️ Koszty Zmienne
Bieżące opłaty, które rosną i spadają precyzyjnie oraz w 100 procentach proporcjonalnie do skali Twojej codziennej działalności handlowej.
Najlepszy sprzymierzeniec rozkwitającej mikrofirmy. Jeśli nie wyprodukujesz i nie zamówisz w tym miesiącu absolutnie nic (np. wyjeżdżasz odpocząć biznesowo na wakacje marzeń lub klientów akura dzisiaj nie było), Twoje koszty zmienne wynoszą rówież 0 PLN.
- Faktyczne zużycie wody i prądu maszyn przez proces produkcji.
- Zakup fizycznych surowców na zaplecze (mąki, owoców do tacek).
- Masowe nabywanie jednorazowych kubeczków z logo i opakowań kartonowych dla gości z zewnątrz.
- Wszelkie opłaty logistyczne dla zewnętrznych kurierów za wydane dostawy.
Pułapka utonięcia u początkujących przedsiębiorców
Większość genialnych i bardzo wcześnie zamkniętych polskich firm upada na początku swojej drogi dokładnie z jednego, matematycznego powodu. Właściciele pragnąc wstrzelić się na wielki rynek nadmiernie pompują początkowe koszty stałe.
Kupują od razu luksusowy i najdroższy sprzęt na raty z gigantycznym RRSO, wynajmują drogie, potężne biuro i podpisują bezsensowne, paroletnie firmowe abonamenty na systemy zarządzania – wszystko zanim firma zacznie przynosić choć złotówkę realnego dochodu. Nawet w przypadku tzw. "chudych miesięcy testowych" bez klienta biznes jest regularnie drenażowany na dziesiątki tysięcy złotych, co w ciągu dwóch kwartałów doprowadza projekt pod ziemię.
Super nowoczesna elastyczna młodzieżowa firma (lean startup) szuka modelu by posiadać koszty stałe cięte całkowicie do minimum (pozwala to długotrwale utrzymać się i nie płacić nic, gdy brak nam klienta). Skupia się wyłącznie na płatnościach za wykonane zjawiska gospodarcze – przerzucając większość swojego utrzymania do bardzo elastycznej kategorii sprytnych kosztów zmiennych!
Magiczny Punkt Opłacalności (Próg Rentowności)
Kiedy firma zarabia pierwszą złotówkę dla nas do skarbonki? W słowniku rynkowym nazywa się to Break-Even Point (w skrócie - BEP). Punkt załamania rentowności następuje jest w ułamku sekundy, tym magicznym krótkim matematycznym momencie pod koniec miesiąca roboczego, w którym wszystkie dotychczasowe wpływy ze sprzedaży zdołają w pełni zbilansować (odejmując ułamkowe koszty jej zrobienia - czyli koszty zmienne poszczególnych ciastek nakładane np. na kuriera) ciężar absolutnie wszystkich, zadeklarowanych wcześniej odgórnie kosztów stałych wynajmu dla lokalu!
Od tej granicy każda kolejna sprzedaż powiększa już w 100 procentach niezafałszowany zysk na Twoim prywantnym koncie.
Symulator Biznesu: Kawiarnia z ciastkami
Ustaw miesięczne koszty stałe wynajmu biznesu i wyprodukuj własne autorskie wypieki. Zobacz kiedy zdołasz przebić próg rentowności i w końcu wyjdziesz na swoje! Pamiętaj, jeśli zaniżysz cenę poniżej kosztu stworzenia produktu, żaden próg nie istnieje!
Czynsz za lokal, leasing ekspresu, ZUS.
Składniki (mąka, cukier) na 1 ciastko.
Kwota, którą ostatecznie widzi klient w menu.